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CDI Responsable Commercial(e) Réseau de distribution Afrique

Référence de l’offre : RCP22

Profil

Formation Bac+5 en école de commerce
– Expérience de 10 ans dans des fonctions commerciales dont minimum 3 ans en tant que manager
– Connaissance professionnelle de l’Afrique subsaharienne

Compétences requises

• Leadership et capacité à animer une équipe multiculturelle
• Capacités managériales
• Techniques commerciales avec orientation client
• Aisance relationnelle et capacité d’adaptation
• Sens de l’initiative, proactivité et autonomie
• Anglais opérationnel

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Missions :

Sur votre zone (Afrique subsaharienne) et sous la responsabilité de la Directrice Export, vous serez garant(e) du bon déroulement des missions suivantes :
• Management des équipes commerciales :
Structuration des équipes locales et régionales (mobilité interne, recrutements externes, montées en compétences)
Management multiculturel à distance
Animation et formation des équipes
Fixation des objectifs individuels en collaboration avec les gérants
• Déploiement de la stratégie commerciale :
Participation à la définition de la politique commerciale (incluant la définition des tarifs et les modes et délais de paiement), à partir de la stratégie du Groupe
Mise en oeuvre via un plan d’actions commercial opérationnel et des KPI
• Structuration de l’activité commerciale :
Optimisation de l’organisation commerciale et des processus de ventes
Définition de règles de décision pour le développement commercial du réseau de distribution (notamment ouverture de points de vente) en lien avec la stratégie du Groupe
Mise en place d’outils d’analyse et de reporting.
Cette liste est non exhaustive et des missions pourront s’ajouter en fonction des besoins du Groupe.

Informations complémentaires :

Janvier 2023

Technisem Longué-Jumelles

Selon profil

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Caroline N.

Directrice Export

Nathalie I.

Resp. dév réseaux Partners

Amadou S.

Vice président Groupe

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