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Responsable commercial du réseau de distribution Afrique H/F

Référence de l’offre : RC2024

Profil

  • Formation Bac+5 en école de commerce
  • Expérience de 10 ans dans des fonctions commerciales dont minimum 3 ans en tant que manager
  • Connaissance professionnelle de l’Afrique subsaharienne

Compétences requises

  • Leadership et capacité à animer une équipe multiculturelle, à distance
  • Techniques commerciales avec orientation client
  • Aisance relationnelle et capacité d’adaptation
  • Sens de l’initiative, proactivité et autonomie
  • Anglais opérationnel

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Missions :

Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale Groupe et en forte collaboration avec le gérant de chaque société de distribution, vous serez garant(e) du bon déroulement des missions suivantes :

      1. Accompagnement des équipes commerciales :

  • Structuration des équipes locales et régionales (montées en compétences, mobilité interne, recrutements externes)
  • Animation et formation continue de la force de vente
  • Revue de performance  et orientations pour la fixation des objectifs individuels

       2. Déploiement de la stratégie commerciale :

  • Réalisation de diagnostics pays
  • Participation à la définition de la politique commerciale (incluant la définition des tarifs et les modes et délais de paiement), à partir de la stratégie du Groupe
  • Mise en œuvre de la stratégie commerciale via un plan d’actions commercial opérationnel et des KPI

       3. Structuration de l’activité commerciale :

  • Optimisation de l’organisation commerciale et des processus de ventes
  • Définition de règles de décision pour le développement commercial du réseau de distribution (notamment ouverture de points de vente) en lien avec la stratégie du Groupe
  • Mise en place d’outils d’analyse et de reporting

 

 

 

Informations complémentaires :

À prévoir 10 à 12 déplacements en Afrique

Prise de poste dès que possible

Poste basé à Longué Jumelles (entre Angers et Saumur)

2 jours de télétravail / semaine

Rémunération selon profil et de nombreux avantages

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Caroline NEVEU BONNET

Directrice commerciale Groupe

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