Responsable commercial du réseau de distribution Afrique H/F

Profile

Formation Bac+5 en école de commerce
Expérience de 10 ans dans des fonctions commerciales dont minimum 3 ans en tant que manager
Connaissance professionnelle de l’Afrique subsaharienne

Required Skills

Leadership et capacité à animer une équipe multiculturelle, à distance
Techniques commerciales avec orientation client
Aisance relationnelle et capacité d’adaptation
Sens de l’initiative, proactivité et autonomie
Anglais opérationnel

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Missions:

Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale Groupe et en forte collaboration avec le gérant de chaque société de distribution, vous serez garant(e) du bon déroulement des missions suivantes :

1. Accompagnement des équipes commerciales :

Structuration des équipes locales et régionales (montées en compétences, mobilité interne, recrutements externes)
Animation et formation continue de la force de vente
Revue de performance et orientations pour la fixation des objectifs individuels

2. Déploiement de la stratégie commerciale :

Réalisation de diagnostics pays
Participation à la définition de la politique commerciale (incluant la définition des tarifs et les modes et délais de paiement), à partir de la stratégie du Groupe
Mise en œuvre de la stratégie commerciale via un plan d’actions commercial opérationnel et des KPI

3. Structuration de l’activité commerciale :

Optimisation de l’organisation commerciale et des processus de ventes
Définition de règles de décision pour le développement commercial du réseau de distribution (notamment ouverture de points de vente) en lien avec la stratégie du Groupe
Mise en place d’outils d’analyse et de reporting